【佛山陶瓷网】在2018这个凛冬，我们看到了新明珠陶瓷集团播下的火种！

    在2018这个凛冬，我们看到了新明珠陶瓷集团播下的火种！

新明珠董事长叶德林常说一句话，叫“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”，他说这是新明珠的梦想，自企业创办之初就一直朝着这个方向迈步。

这一步迈出去，就走了25年。

2018年，是改革开放40周年，也是新明珠陶瓷集团成立25周年，更是很多陶瓷人认知中“最难”的一年。

形势之严峻，前所未见，未曾预料。这是中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌2018年在公开场合经常提及的一句话。

2018年12月28日，佛山在度过了十余天20℃+的“高温”天之后，开启了降温模式。新明珠集团的25周年庆典也在同一天拉开了帷幕，在这场庆典上，逾4000名来自全国各地的新明珠经销商、供应商及各方合作伙伴聚拢在一起，感受不到寒冷和沮丧，因为新明珠已为他们点燃了“篝火”。

一曰“产品力”。

二曰“利其器”。

三曰“奋斗者基因”。

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产品力：高颜值+黑科技

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曾经于11月底在广州设计周上小秀了一把的新明珠魔术师岩板和石墨烯智暖瓷砖，成为新明珠25周年庆典的重磅主角。

魔术师岩板的亮点在于采用magic布料系统，实现了产品全瓷通体、表里如一的效果，可以打破陶瓷的传统应用范围，拓展包括专供工装、家居橱柜台板、装配定制领域市场。

根据新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷的说法，这是新明珠产品阵营中负责“高颜值”的部分，是核心战略的重要内容。

新明珠近年来有两大新突破，一是智能制造，二是设计的质感和美感得到了全面提升。前者的代表性作品即为2017年12月落成的新明珠绿色智能制造示范工厂，后者的主要幕后团队则是新明珠当代陶瓷研究院。

“产品力，是一个企业强而有力的竞争力。”叶永楷在庆典上致辞的一句话，道出了这些年来新明珠斥巨资打造智能生产线、成立研究院、创建博士后工作站等一系列举措的初衷。

魔术师岩板，是新明珠沉淀数年后交出的一个作品，负责“高颜值”。与它几乎同时诞生的，还有由新明珠博士后工作站研发的石墨烯智暖瓷砖，因为拥有发热这一项超出普通瓷砖功能的特殊能力，它成为“高品质”担当，甚至它在新明珠的长远规划中还肩负着“全屋定制”的使命。

发热瓷砖和石墨烯这两个词，分开来看都不是什么新鲜事物，新明珠石墨烯智暖瓷砖担得起这个重任吗？

新明珠博士后工作站负责人陈然博士提供了一组数据：

1、3层构造，分别为瓷砖、石墨烯智暖芯片、环保保温膜。

2、拥有常温、低温（约32℃）、中温（约39℃）、高温（49℃）等不同制暖效果，温度可根据应用场所（橱柜、办公桌面、浴室、地面）进行调节，以满足不同的需求。

3、没有电磁辐射，安全0漏电。

4、远红外光波线，波长4-16微米，有益于身体健康。

5、石墨烯固含量达到90%，电热转换效率高达99%，通电20分钟瓷砖表面相对温升>10摄氏度。

6、智暖芯片使用寿命长达30年以上，是国产空调、水地暖/锅炉、水暖气/锅炉的3倍，是镀晶膜（韩国）的6倍。

……

相较于传统瓷砖，新明珠石墨烯智暖瓷砖无疑是一项“黑科技”，为这个凛冬点燃了一把火——消费升级的大背景下，传统瓷砖需求量下滑已经是不争的事实，借新型材料破局，不吝为一步好棋。

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赢战利器：

明珠·家世界

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有了方向和产品，接下来的市场之战如何打？新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰在会上着重强调了一个“中心”：以用户体验为中心。

围绕这一中心，新明珠在2017年12月8日推出了“明珠·家世界”项目，意在借助大数据和互联网工具助力企业转型升级。

此次25周年庆典期间，新明珠陶瓷集团营销管理中心副总经理、明珠家世界项目副总经理高颂在新零售战略发布大会上进一步介绍了家世界战略。

这一战略的前提是：实体店在经历了一段时间的低迷之后，乘着“用户体验”的东风，又迎来了春天，但其本质却发生了彻底的改变，有人将之称为“新零售店”。

高颂介绍说，明珠家世界就是希望利用各种互联网工具，对线下实体店进行改造，构建一个真正以用户为中心、为消费者带来全新用户体验的购物中心。

据悉，目前明珠家世界有快绘、门店管理系统2.0、爱窝荟等多个互联网工具，组成了一个完整的系统，具备了输出设计服务增强用户体验、收集大数据规范企业经营、建立社交圈层进行新营销模式探索等功能。

其中，“快绘”3d制图软件可帮助消费者快速决策实现可预览“未来家”的体验场景，实现“所想即所得”。家世界可帮助门店升级、整合生态链，实现新盈利模式的探索与实践，向经营生态化、运营数字化的企业发展，打造消费者喜爱的品牌……

“2019年致胜市场的强力武器。”这是彭新峰对明珠家世界的论断。

以快绘为例，在2017年底推出之后，在近一年的时间内就已经增加了4万套素材，相当于4000名设计师同时在线。

“我店面的所有员工都会设计。”来自哈尔滨的冠珠经销商张智龙对于这套工具给出了极高的评价。

哈尔滨冠珠，2017年成立了家装事业部，随后的2018年，就创下了“家装零售业绩翻20倍”的骄人成绩。

张智龙在12月28日的经销商分享环节，说要把自己的公司做成一个“服务平台”，这样的定位正好命中了陶瓷新零售的关键，也和新明珠集团制定的“三大引领”之一的“服务引领”接上了轨。

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奋斗者基因：

专注、魄力、务实、

感恩、快速应变……

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新明珠25周年庆典的看点很多：政府、协会领导和行业大咖齐聚共贺，魔术师岩板和石墨烯智暖瓷砖吸睛无数，新营销策略发布拨开市场迷雾，央视主持人朱迅亮相点赞新明珠……

但更令人触动的是优秀经销商分享环节。

杨占江说，如今经销商所面临的问题很多，如渠道碎片化、盈利能力遭遇瓶颈等，专注、创新是唯一的选择。

在签约萨米特之前，杨明辉的公司主要以工程渠道为主，从2008年签约萨米特后，其公司经历数次转型，开启了全渠道经营模式。一步步走到今日，他说，要敢于定大目标，步子迈稳，未来的路就可以越走越好，而在转型的路上，建店、挖掘人才、全渠道经营、完善组织架构等都是经销商必须要做的。

张智龙的分享中有两句话令人动容。一句是“我要求我的员工给客户送砖的时候一定要带上扫帚，把地扫干净、把砖码好”，给人一种十分务实的感觉。另一句是在分享的尾声，这位与冠珠同行20载的经销商对新明珠说，“你若不离不弃，我必生死相随”。

唐小梅再度蝉联了新明珠集团的年度销售冠军之位，在做经验分享时，她着重分享了公司“股改”决策的由来，“我给员工想要的，员工就会给我想要的”。至于效果，她公布了一组数据，显示其公司自2016年股改以来，2017和2018年的销售业绩均实现了翻番增长。

杨占江的专注、创新，杨明辉的魄力、稳健，张智龙的务实、感恩，唐小梅的惜才、懂得分享……不足2个小时的分享时间，无法总结他们能够成功的全部因素，但仅仅是这些闪光点，已十分耀眼。

更加令人感慨的是，当把这些词汇聚在一起的时候，它们就隐约勾勒出了新明珠的模样：专注、创新、魄力、稳健、务实、感恩、惜才、分享……

这，或许就是奋斗者的本色。

本文图片均来自新明珠陶瓷集团

作者｜张园

来源：陶瓷信息

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